Comment tirer le meilleur parti de LinkedIn pour obtenir des prospects pertinents et qualifiés ? C’est la question que beaucoup de spécialistes en marketing se posent. Générer des leads sur LinkedIn ne s’obtient pas facilement. Il faut une bonne stratégie. Suivez ce guide pour réussir votre LinkedIn lead generation.
Comment générer des leads sur LinkedIn
1- Optimiser son profil LinkedIn
Avant de commencer à rechercher des leads sur ce réseau social, assurez-vous que votre profil LinkedIn est complet, professionnel et met en valeur votre expertise. De même, votre page entreprise doit être attrayante et fournir des informations claires sur vos produits ou services.
Voici quelques bonnes pratiques pour un profil LinkedIn bien optimisé :
- Suscitez la sympathie dès les premières secondes de visite sur votre profil en utilisant une photo de profil souriante, des émojis et une attitude positive dans vos interactions.
- Soyez transparent et honnête dans vos informations de profil. Évitez de mentionner les faux diplômes, des titres pompeux ou des expériences bénévoles exagérées.
- Utilisez des mots-clés pertinents pour votre secteur d’activité afin d’optimiser votre visibilité dans les résultats de recherche.
- Mettez en avant vos compétences techniques et prouvez votre expertise dans votre domaine en affichant vos références clients et en vous associant à d’autres experts.
- Utilisez une bannière aux couleurs de votre entreprise avec une proposition de valeur claire pour renforcer la visibilité de votre offre et votre image de marque.
- Rédigez un titre percutant et concis. Mentionnez votre poste et votre entreprise. Et ajoutez une phrase décrivant votre mission pour clarifier votre identité professionnelle.
2- Mettre en place une stratégie de contenu
Pour accroître l’attrait de votre entreprise auprès des leads, il est recommandé de développer une stratégie de contenu pertinente. Cette approche consiste à publier régulièrement du contenu de qualité, démontrant votre expertise et engageant votre audience au bon moment.
Une telle démarche s’avère également bénéfique pour accroître votre visibilité et votre réputation sur LinkedIn. Les interactions suscitées par vos publications contribuent à les mettre en avant auprès des prospects. Avant de diffuser du contenu, veillez à ce qu’il soit en totale adéquation avec votre identité éditoriale et les valeurs de votre entreprise. En effet, ces publications représentent votre entreprise et doivent être à la fois captivantes et professionnelles.
Pour rédiger un contenu attractif sur LinkedIn, voici quelques bonnes pratiques à suivre :
- Ajoutez une accroche afin de capter l’attention des leads.
- Structurez votre contenu avec des titres et des paragraphes pour le rendre plus lisible.
- L’ajout d’émojis peut humaniser le contenu et le rendre plus convivial pour les prospects.
- Intégrez des visuels pour enrichir le texte.
- Terminez votre publication par un appel à l’action incitant les lecteurs à réagir, partager ou visiter votre site web.
En ce qui concerne les types de publications à privilégier sur LinkedIn pour générer des leads, il existe une diversité d’options telles que les posts natifs, les carrousels, les vidéos, les sondages, les newsletters ou encore les articles. Tester différents formats de publication permet de déterminer ceux qui génèrent les meilleurs résultats en termes de conversion.
Certains sujets se révèlent particulièrement efficaces sur LinkedIn, notamment :
- Le partage d’expériences réussies ou de leçons apprises.
- Vos conseils d’expert concernant votre domaine.
- Une thématique spécifique liée à votre activité.
- Feedback sur des événements professionnels.
- Les sondages pour solliciter l’avis de votre communauté.
3- LinkedIn Live : une fonctionnalité incontournable pour la LinkedIn lead generation
L’idée d’acheter quelque chose à quelqu’un qu’on ne connaît ni de vue ni de nom peut être intimidante pour beaucoup de gens. C’est là que LinkedIn live offre une expérience plus immersive puisque cette fonctionnalité transmet des émotions plus fortes que de simples messages écrits.
Mais comment attirer des clients grâce à des webinars ou masterclass ?
1- Tout d’abord, sélectionnez un sujet pertinent dans votre domaine et présentez-le sous l’angle d’un problème ou d’un désir.
Par exemple, vous êtes un nutritionniste ou un coach en bien-être. Vous pourriez choisir comme sujet de diffusion en direct : “Les clés pour une alimentation équilibrée et énergisante” ou “Les erreurs courantes à éviter pour atteindre vos objectifs de santé”. Ces thèmes abordent à la fois les préoccupations et les aspirations de votre public cible.
2- L’analyse des résultats de ce sondage, avec un nombre significatif de réponses, peut vous guider vers des sujets pertinents.
3- Les sujets axés sur les problèmes sont souvent plus adaptés à la prospection à froid. Tandis que ceux axés sur les désirs conviennent mieux à une audience déjà familière avec votre travail.
4- Utiliser Sales Navigator
Sales Navigator LinkedIn est un outil puissant pour la génération de leads. Par contre, il faut savoir bien l’utiliser pour obtenir de bons résultats. Voici quelques stratégies pour utiliser efficacement Sales Navigator :
- Effectuez des recherches ciblées sur Sales Navigator en utilisant des critères spécifiques et des filtres pour identifier les prospects les plus pertinents pour vos besoins.
- Utilisez les recommandations de leads proposées par les algorithmes de LinkedIn. Et ajustez votre profil ou vos stratégies de recherche en conséquence.
- Communiquez directement avec les prospects via InMail, même sans connexion directe. Par ailleurs, veillez à ce que vos messages soient personnalisés et persuasifs.
- Organisez et classez vos prospects pour éviter toute perte potentielle en créant des listes ou des catégories telles que “prospects chauds” ou “à relancer au troisième trimestre”.
- Approfondissez votre compréhension des comptes avec la recherche d’entreprise. Utilisez la fonction “Account Research” pour obtenir des informations détaillées sur une entreprise cible, comme ses tendances de croissance et ses récentes embauches.
- Restez agile et réactif grâce aux informations en temps réel. Surveillez l’activité de vos prospects sur le tableau de bord de Sales Navigator et interagissez rapidement en commentant et en engageant avec leur contenu pertinent.
5- Entretenir son réseau
La génération de leads sur LinkedIn à travers l’entretien de son réseau s’appuie sur plusieurs pratiques stratégiques visant à augmenter votre visibilité et crédibilité, tout en construisant des relations professionnelles solides.
Voici comment s’y prendre que vous soyez entrepreneur ou une entreprise :
Commenter pour démontrer votre expertise
Lorsque vous commentez les publications de vos relations, faites-le de manière informative et utile. Cela démontre votre expertise et renforce votre réputation professionnelle. Les commentaires pertinents peuvent non seulement susciter l’intérêt des autres pour votre profil mais aussi provoquer des discussions enrichissantes qui peuvent se transformer en relations d’affaires.
Intégrer les groupes de votre secteur
Les groupes LinkedIn sont des lieux où les professionnels de mêmes secteurs ou intérêts se rencontrent pour partager des informations et des opportunités. En rejoignant ces groupes, vous pouvez non seulement apprendre et partager des connaissances mais aussi vous connecter directement avec des leads potentiels qui sont déjà intéressés par les domaines que vous maîtrisez.
Envoyer des messages pour renforcer les relations
N’envoyez pas de messages uniquement lorsque vous avez besoin de quelque chose. Envoyez occasionnellement des messages pour féliciter vos contacts lors d’accomplissements ou même pour partager un article pertinent. Cela aide à construire des relations plus fortes et plus authentiques.
6- AR Digital, votre allié pour améliorer votre LinkedIn lead generation
Dans le domaine du B2B, Linkedin demeure la plateforme de prédilection. Toutefois, la Lead Gen sur ce réseau peut s’avérer être une tâche très chronophage. AR Digital propose son expertise pour mettre en place des campagnes d’automatisation afin de simplifier la génération de contacts et les interactions sur ce réseau professionnel. En faisant appel à nos services pour mettre en place votre automatisation de contact sur LinkedIn, vous gagnez en efficacité et obtenez de meilleurs résultats sur la plateforme.
CONCLUSION
En conclusion, pour une génération efficace de prospects sur LinkedIn, une stratégie bien pensée est essentielle. En combinant ces éléments, vous pouvez maximiser votre succès dans la génération de leads sur cette plateforme professionnelle.
