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comment vendre vos produits sur instagram

Comment vendre vos produits sur instagram ?

Si vous lisez ceci, c’est que vous avez sûrement des produits que vous aimeriez vendre sur Instagram mais vous ne savez pas réellement comment faire. Eh bien, vous êtes au bon endroit. Aujourd’hui, on va vous parler des meilleures pratiques pour transformer vos followers en clients fidèles sans pour autant devenir un vendeur insistant.

Vendre sur instagram, comment faire ?

Créer et optimiser son compte business

La première étape est de créer votre compte d’entreprise Instagram. 
  1. Allez sur votre profil Instagram en cliquant sur votre photo de profil en bas à droite.
  2. Appuyez sur le menu en forme de hamburger (trois barres horizontales) en haut à droite de votre profil.
  3. Accédez à “Paramètres” et sélectionnez “Passage à un compte professionnel” sous la section “Type de compte et outils”.
  4. Choisissez la catégorie qui correspond le mieux à votre entreprise, puis sélectionnez “Business”.
Une fois ces étapes terminées, votre profil Instagram sera configuré en tant que profil d’entreprise, prêt à être utilisé pour promouvoir votre activité et interagir avec votre audience cible.
 
Avant de commencer à vendre, assurez-vous qu’il soit au top. Voici quelques astuces :
  • Photo de profil : utilisez un logo professionnel ou une photo qui représente bien votre marque.
  • Bio : soyez clair et concis. Expliquez en quelques mots ce que vous vendez et pourquoi on devrait vous suivre. N’oubliez pas d’inclure un lien vers votre site web ou votre boutique en ligne.
  • Boutons d’action : utilisez les fonctionnalités d’Instagram comme les boutons d’action pour permettre aux utilisateurs de vous contacter facilement ou de visiter directement votre site.
Profil Instagram AR Digital

Créer du contenu intéressant

Le contenu est roi, même sur Instagram. Voici comment vous pouvez vous démarquer :
  • Photos et vidéos de haute qualité : investissez dans une bonne caméra ou un smartphone avec un appareil photo de qualité. Les images nettes et bien éclairées attirent l’attention.
  • Stories et Reels : utilisez les Stories pour montrer les coulisses de votre entreprise ou pour présenter des promotions limitées. Les Reels sont parfaits pour des démonstrations rapides de vos produits.
  • Cohérence visuelle : utilisez des filtres et des couleurs cohérentes pour que votre profil ait une esthétique harmonieuse.
feed instagram AR Digital

Exemple de feed instagram cohérent

Identifier le bon créneau pour poster

Pour élaborer une stratégie marketing efficace sur Instagram, commencez par définir précisément votre public cible, c’est-à-dire le groupe spécifique de personnes ou d’entreprises que vous souhaitez atteindre avec votre produit ou service. Comprendre votre marché de niche sur Instagram vous aide à aligner vos offres avec les besoins et les désirs de votre public cible. 
Voici quelques étapes pour y parvenir :
  • Connaissez votre client idéal : identifiez leurs passions, intérêts et comportements.
  • Définissez leurs problèmes et besoins : pensez à la manière dont votre produit ou service peut les résoudre.
  • Analysez vos concurrents : étudiez les entreprises similaires dans votre secteur.
  • Lisez les retours des consommateurs : consultez les forums, les commentaires et les posts sur les réseaux sociaux pour mieux comprendre les préoccupations de votre public.
Comprendre ce qui fonctionne sur Instagram vous permet de suivre les tendances. L’analyse de vos concurrents peut fournir des informations précieuses sur les consommateurs et aider à façonner votre stratégie de vente sur Instagram.

Choisir minutieusement les hashtags

Une fois votre créneau identifié, recherchez des hashtags pertinents pour votre domaine. Voici quelques conseils pour les trouver : 
  • Utilisez des outils comme Hashtagify ou la recherche Instagram pour trouver des hashtags pertinents dans votre niche.
  • Utilisez également la page Explore pour découvrir les hashtags, comptes et photos populaires dans votre secteur.
  • Mélangez des hashtags populaires (#mode, #beauté) avec des hashtags de niche (#bijouxartisanaux, #décorationdintérieur).

Utiliser Instagram Shopping

Instagram Shopping est une fonctionnalité puissante qui permet aux utilisateurs d’acheter directement depuis vos posts :
  • Tags de Produit : taguez vos produits dans vos photos pour permettre aux utilisateurs de cliquer et d’acheter facilement.
  • Collections : créez des collections de produits pour organiser vos offres et rendre le shopping plus facile pour vos clients.
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boutique instagram

Exemple de boutique instagram

Collaborer avec des influenceurs

Les influenceurs peuvent vous aider à atteindre une audience plus large et à gagner en crédibilité. Collaborez avec des influenceurs qui partagent les mêmes valeurs que votre marque et qui ont une audience qui correspond à votre marché cible. Travaillez ensemble sur des campagnes créatives qui mettent en valeur vos produits de manière authentique.
influenceuse

Mentionner plusieurs produits dans un message

Encouragez vos followers à explorer votre boutique et maximisez l’impact de chaque publication. En mettant en avant plusieurs articles, vous avez plus de chances d’attirer leur attention. Ceci dit, séparez bien les mentions des produits pour rendre la navigation facile et éviter toute confusion.
Un autre avantage de mentionner plusieurs produits est qu’ils apparaissent ensemble sur la page du produit. Lorsqu’un utilisateur clique sur un article mentionné, les autres produits sont également affichés.
Cela rend chaque produit plus visible, ce qui augmente les chances de découverte, d’achat et donc de ventes supplémentaires.

Utiliser les preuves sociales

Sur des plateformes comme Instagram, les témoignages des clients jouent un rôle important dans votre stratégie de vente sur Instagram. Les avis et vidéos partagés par les utilisateurs mettent en lumière la qualité de vos produits de manière visuellement attrayante. 
Publier des Reels qui montrent des témoignages clients est une stratégie efficace pour communiquer leur expérience de manière concise et engageante. Ces contenus authentiques renforcent la crédibilité de votre marque et peuvent grandement influencer les décisions d’achat des prospects, en leur offrant une perspective indépendante sur votre offre.

Respecter les règles pour le commerce sur Instagram

Pour vendre sur Instagram, il y a quelques règles importantes à suivre :
  1. Respecter les politiques d’Instagram : avant de commencer à vendre, assurez-vous de connaître et respecter les règles d’utilisation et les lignes directrices de la communauté d’Instagram. Si vous ne les respectez pas, votre compte pourrait être suspendu.
  2. Lier votre boutique à votre site web : pour activer les achats directs, votre boutique Instagram doit être connectée à votre site web. Vous devrez vérifier que vous êtes bien le propriétaire du site, ce qui nécessite d’accéder à son panneau d’administration.
  3. Disponibilité selon votre région : Instagram Shopping n’est pas disponible partout. Vérifiez si votre pays fait partie des 20 marchés pris en charge. Instagram Checkout, lui, est uniquement pour les entreprises américaines.
  4. Être fiable : pour éviter la désactivation de votre compte, respectez les règles et offrez un bon service client. Vendre des produits de qualité et être fiable est essentiel.
  5. Être précis dans vos informations : assurez-vous que vos descriptions de produits, photos et vidéos sont précises pour que vos clients sachent exactement ce qu’ils achètent.

Augmenter vos ventes Instagram grâce aux campagnes publicitaires

Les fonctionnalités publicitaires avancées d’Instagram offrent une méthode efficace pour intégrer directement vos produits dans vos publications. Cette approche simplifie l’accès à l’achat en permettant aux utilisateurs de découvrir et d’acheter vos produits en quelques clics. 
En parallèle, l’utilisation des guides d’achat peut transformer votre stratégie promotionnelle en une expérience éditoriale engageante, optimisée pour générer un impact significatif. Les publicités peuvent être enrichies d’autocollants interactifs qui guident les visiteurs vers les détails des produits, réduisant ainsi les obstacles entre l’intérêt initial et l’achat final.

Maximiser la visibilité de votre boutique Instagram à travers d'autres plateformes

Utiliser d’autres plateformes pour promouvoir votre boutique Instagram est une stratégie éprouvée pour attirer davantage de clients, spécifiquement sur Instagram.
Si vous avez une newsletter, intégrez des captures de vos publications les plus engageantes sur Insta Shopping, accompagnées d’un appel à l’action ou d’une landing page. Explorez également la promotion croisée en dirigeant vos abonnés de Facebook ou X vers votre compte Instagram.
Un concours “cross-réseaux sociaux” peut aussi être très efficace. Encouragez la participation en incluant des actions liées à votre compte Instagram. Par exemple, organisez un concours sur Facebook, tout en incitant au partage via Instagram Stories. Cette approche stratégique permet non seulement de dynamiser votre présence sur Facebook mais aussi d’élargir votre communauté sur Instagram.

CONCLUSION 

En transformant votre compte Instagram en une vitrine attractive et engageante pour vos produits, vous créez une marque forte et fidélisez votre communauté. Utilisez ces pratiques pour guider vos followers vers des achats réfléchis et renforcer votre présence digitale avec assurance.
 
Si vous avez besoin d’un accompagnement pour votre stratégie sur Instagram, contactez notre équipe : hello@ardigital.eu