Les landing pages, ou pages d’atterrissage, sont au cœur de toute stratégie de marketing digital. Elles jouent un rôle important dans la conversion des visiteurs en clients potentiels ou en acheteurs. Cependant, toutes les landing pages ne sont pas créées égales. Selon les objectifs et les besoins spécifiques de votre entreprise, différents types de landing pages peuvent être utilisés pour maximiser l’efficacité de votre campagne marketing.
Les types de landing page
Landing page : quel est son but et où la placer ?
Dans le cadre de la stratégie d’inbound marketing, une landing page vise à convertir les visiteurs en prospects et clients potentiels en mettant l’accent sur un produit ou service spécifique. Ce dernier doit répondre à un besoin précis de la cible.
Son but est clairement défini et se traduit par des actions concrètes telles que :
- L’achat,
- L’engagement sur les réseaux sociaux,
- La soumission de coordonnées,
- L’inscription à une newsletter,
- Le téléchargement d’un lead magnet,
- La participation à un événement.
Pour atteindre cet objectif, une landing page est généralement accessible via un call-to-action externe, que ce soit à partir d’une campagne d’emailing, d’un lien sur un site web ou un blog, ou encore grâce à une recherche sur un moteur ou une campagne publicitaire. Elle peut être intégrée à différents types de sites web tels que des sites vitrines, des sites de e-commerce, ou des blogs, mais son contenu et sa structure doivent être adaptés aux spécificités de chaque site et de chaque objectif.
La conception de la landing page doit être bien pensée pour maximiser sa conversion. Elle doit être distincte du reste du site web. Aussi, pensez à retirer la barre de navigation et les liens sortants afin de limiter la navigation externe et encourager l’action souhaitée. De plus, la place de la landing page dans le parcours du visiteur, en fonction des phases du processus de conversion (découverte, conviction, action), influence sa structure et son objectif.
1. Landing page de génération de leads
Les landing pages de génération de leads sont conçues pour collecter des informations sur les visiteurs, telles que leurs adresses e-mail, leurs numéros de téléphone ou d’autres détails pertinents.
Ces informations peuvent être utilisées pour nourrir les prospects et les convertir en clients à long terme. Les éléments clés d’une landing page de génération de leads incluent un formulaire de contact clair et concis, des incitations attrayantes telles que des offres spéciales ou des livres blancs et des appels à l’action convaincants.
Exemple de landing page qui comprend un formulaire de contact demandant le nom, prénom l’adresse e-mail , le le titre du poste et l’entreprise du visiteur en échange du téléchargement du livre blanc.
2. Landing page de vente directe
Les landing pages de vente directe sont spécifiquement conçues pour encourager les visiteurs à effectuer un achat immédiat.
Elles promeuvent un produit ou un service particulier, en mettant en avant ses caractéristiques, ses avantages et son prix de manière persuasive. Les éléments clés d’une landing page de vente directe comprennent des images attrayantes du produit, des témoignages clients convaincants, des garanties de satisfaction et des boutons d’appel à l’action clairs et incitatifs.
Exemple de landing page de Zalando qui présente les avantages et les privilèges de prendre un abonnement. Ils mettent en avant le bouton d’appel à l’action “Commencez votre abonnement” pour encourager les visiteurs à passer à l’achat.
3. Landing page événementielle
Les landing pages événementielles sont utilisées pour promouvoir des événements spéciaux tels que des webinaires, des conférences, des promotions temporaires ou des lancements de produits. Elles mettent en avant les détails de l’événement, tels que la date, l’heure, le lieu et les sujets abordés, ainsi que les avantages pour les participants.
Les éléments clés d’une landing page événementielle comprennent un formulaire d’inscription clair et facile à remplir, des incitations telles que des offres exclusives pour les participants et des informations détaillées sur l’événement.
Exemple de landing page pour s’inscrire à un webinaire
4. Landing page de précommande
Les landing pages de précommande sont utilisées pour susciter l’intérêt et recueillir des engagements d’achat avant le lancement officiel d’un produit ou d’un service. Elles présentent les caractéristiques et les avantages du produit à venir, ainsi que des incitations spéciales pour encourager les visiteurs à faire une précommande.
Les éléments clés d’une landing page de précommande comprennent des visuels attractifs du produit, des témoignages anticipés de clients satisfaits, des garanties de livraison et des boutons d’appel à l’action clairs pour inciter à la précommande.
Exemple de précommande d’un article sur un site
5. Landing page de page d'accueil
Les landing pages de page d’accueil sont souvent utilisées comme point d’entrée principal d’un site web. Elles présentent généralement un aperçu général de l’entreprise, de ses produits ou services et des avantages qu’elle offre aux visiteurs.
Les éléments clés d’une landing page de page d’accueil comprennent une navigation claire et intuitive, des informations sur l’entreprise et son offre, des témoignages clients et des appels à l’action pour diriger les visiteurs vers des pages spécifiques du site.
Exemple de Booking.com qui a une landing page de page d’accueil qui met en avant les offres saisonnières. Des appels à l’action sont placés pour diriger les visiteurs vers des pages spécifiques du site, telles que la réservation de vols ou d’hôtels.
CONCLUSION
En résumé, chaque type de landing page nécessite une approche et une conception appropriées. En mettant l’accent sur les éléments des landing pages, les entreprises peuvent exploiter tout leur potentiel pour améliorer leurs performances de conversion et atteindre leurs objectifs marketing.
